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Sono stati anni gelidi per Elastic e il braccio di cloud computing AWS di Amazon, con i due che spesso si sono dati da fare su varie questioni relative all’ex motore di ricerca di database open source di Elastic: Elasticsearch.
Per farla breve, Amazon aveva introdotto il proprio servizio Elasticsearch gestito chiamato Amazon Elasticsearch Service nel lontano 2015, e negli anni successivi la “confusione” che questo (tra gli altri imbrogli) ha causato nella sfera del cloud ha portato alla fine Elastic per la transizione di Elasticsearch da open source a “free and open” (cioè una licenza meno permissiva), esercitando un maggiore controllo su come i giganti del cloud del mondo potrebbero utilizzare il prodotto e il nome Elasticsearch.
In risposta, Amazon ha lanciato un “fork” Elasticsearch chiamato OpenSearch e le due società hanno finalmente risolto una controversia sui marchi di lunga data, il che significava effettivamente che Amazon avrebbe smesso di associare il marchio Elasticsearch ai prodotti di Amazon. Questo è stato un importante pezzo finale del puzzle del bacio e del trucco, poiché significava che i clienti che cercavano il servizio Elasticsearch completamente gestito di Elastic (Elastic Cloud) nell’AWS Marketplace, non si sarebbero imbattuti anche nell’incarnazione di Amazon e si sarebbero chiesti quale uno che stavano effettivamente cercando.
Il migliore dei nemici
Avanti veloce fino ad oggi, e difficilmente sapresti che le due società erano una volta ai ferri corti. Nell’ultimo anno, Elastic e Amazon hanno collaborato per portare sul mercato tutti i tipi di tecnologie e integrazioni e hanno lavorato per garantire che i loro clienti condivisi possano più facilmente integrarsi in Elastic Cloud all’interno dell’infrastruttura di Amazon.
Basandosi sull’impegno del mese scorso per far funzionare ancora meglio AWS ed Elastic insieme, Elastic e AWS hanno annunciato oggi una collaborazione ancora più profonda, per “costruire, commercializzare e fornire” un accesso senza attriti a Elastic Cloud su AWS. In sostanza, ciò significa che le due società andranno a tutto gas nelle loro strategie di vendita e marketing “go-to-market”, inclusa una nuova prova gratuita di 7 giorni per i clienti che desiderano testare Elastic Cloud direttamente da AWS Mercato.
Elastico + AWS su un albero
Inoltre, AWS si è impegnata a collaborare con Elastic per generare nuovo business tra le varie organizzazioni di vendita incentrate sul cloud di Amazon: questo è un risultato diretto dell’adesione di Elastic al programma AWS ISV Accelerate.
Tutto ciò è stato reso possibile grazie ai prodotti chiari e distinti che ora esistono: Amazon ha OpenSearch ed Elastic ha Elasticsearch, il che rende la collaborazione molto più semplice.
“Una cosa è fare integrazioni di prodotti e una cosa è costruire sforzi congiunti per il go-to-market”, ha detto a VentureBeat Ashutosh Kulkarni, che ha recentemente sostituito il cofondatore Shay Banon come CEO. “Ma dove la gomma incontra la strada, ciò che conta davvero è: le organizzazioni sono veramente allineate? E quell’allineamento si vede in termini di chi c’è dietro questi annunci. Sinceramente non posso dirti quando l’ultima volta è stata che qualcuno di AWS è mai stato citato in un comunicato stampa congiunto con Elastic”.
In effetti, il comunicato stampa per l’annuncio di oggi include una citazione di Stephen Orban, VP per AWS Marketplace, partner engineering e ISV (fornitori di software indipendenti), il quale ha osservato che il recente lavoro insieme delle due società è “solo l’inizio”.
“La base del nostro rapporto con Elastic è radicata nell’ascolto dei clienti e nel lavorare per offrire loro un’esperienza eccezionale su AWS”, ha osservato Orban.
Ashutosh Kulkarni, CEO di Elastic
Win-win
Mentre il vantaggio di Elastic in tutto questo è chiaro come il giorno, nella misura in cui la più grande azienda di cloud pubblico del mondo fa battere il tamburo di Elastic Cloud, cosa c’è in tutto questo per Amazon? In parole povere, le aziende che accedono ai servizi di Elastic sull’infrastruttura AWS generano molto consumo di cloud, il che si traduce in ka-ching per Amazon.
“Diamo ai nostri clienti la scelta su quale provider cloud eseguire Elastic Cloud e abbiamo molti clienti che eseguono Elastic Cloud su AWS e, man mano che Elastic Cloud cresce, il consumo di AWS cresce con esso”, ha affermato Kulkarni.
Sebbene Elastic sia meglio conosciuta come società di ricerca aziendale, è effettivamente una piattaforma di dati al suo interno. Aziende come Uber, Slack, Netflix e Twilio portano il loro vasto arsenale di dati in Elastic, e tutto questo alla fine avvantaggia qualsiasi cloud su cui è ospitato.
“Il fatto che siamo un archivio di dati e che i dati continuino ad esplodere, ciò si traduce in un consumo di elaborazione, storage e così via, che è esattamente ciò che AWS vuole: è qualcosa su cui prosperano”, ha affermato Kulkarni. “E quindi vogliono lavorare con noi e vogliono continuare a lavorare con noi in modo che siano il cloud preferito dai nostri clienti comuni. È un assoluto vantaggio per tutti [for both companies].”
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